聚焦油皮用戶訴求,「膚漾」完成千萬級A+輪融資

廣州云輝塑料包裝 2021-09-25 17:52:52 行業動態

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            獲悉,專注油皮人群的護膚品品牌「膚漾」已完成千萬級A+輪融資,由高飛基金及云沐資本聯合投資,老股東啟賦資本超額追加投資。本輪融資將主要用于產品研發和品牌建設。

            膚漾創立于2020年3月,聚焦油皮用戶護膚訴求,致力于打造功能性油皮護膚專業品牌。膚漾瞄準16-24歲Z世代用戶,基于油皮肌理研發出“控油+修護”油皮護膚專屬解決方案,并著重做用戶體驗和溝通。據悉,膚漾12個月內復購金額超過65%,平均客單價超過180元,天貓店上線第一年累計銷售額過億元,目前已實現盈利,月銷售額穩定在千萬元以上。

            功能性護膚領域一度出現“逢新品必適合敏感肌”現象,然而在國內油皮細分賽道中,卻尚未形成強針對性品牌。根據膚漾提供的數據,國內Z世代群體中約有超9900萬屬于油性/混油膚質,這些油皮用戶看重護膚品功能性,月護膚消費多在500-1000元左右。

            在大量新生代油皮人群愿為功效產品付費的同時,大部分用戶缺乏對自身膚質及皮膚問題成因的了解,油皮功能性護膚市場空缺。膚漾看到新品牌崛起空間,以針對性油皮護膚解決方案差異化打入市場。

            聚焦油皮用戶訴求,「膚漾」完成千萬級A+輪融資

            膚漾從高頻基礎產品——油皮水乳套裝切入,配合潔面、精華等產品組合拉高客單價,希望從整體上解決油皮用戶水油失衡與屏障受損問題,降低用戶篩選時間和選擇成本。膚漾抓住“油皮”、“控油”等核心關鍵詞,提出“先控油、后修護”的理念占據用戶心智。膚漾品牌創始人天成告訴36氪,油皮水乳套裝于今年推出后累計銷量超過50萬套。

            用戶體驗和持續增購復購是膚漾的關注重點。膚漾設置了“用戶日”,由團隊全員每月參與用戶回訪,目前已積累10000+真實用戶數據,并持續重點分析差評情況和未復購原因,指導產品快速迭代。

            在產品研發上,膚漾采取不斷打磨迭代大單品,而非頻繁上新的邏輯。膚漾聯合油皮痤瘡領域醫學專家,遵循控制油脂分泌及油皮屏障修護理論,并讓目標客戶參與產品定義,將醫學理論及用戶洞察結合。在生產端,膚漾與全球頭部功效護膚品制造商合作,能一定程度上穩定工藝及產量。

            膚漾團隊采取多平臺內容觸達的方式教育用戶,加深消費者對油皮肌理及品牌理解。打造代表性爆品后,膚漾通過長短視頻+圖文內容結合持續科普向種草,同時建立品牌信任,目前以天貓旗艦店為主要銷售陣地。天成介紹說,今年年中產品打磨成型及推廣鏈條得到驗證后,公司于下半年開始發力抖音直播、小紅書、B站、快手、私域等多渠道運營。

            團隊方面,創始人天成是個護領域連續創業者,核心團隊在品牌建設及投放運營方面擁有豐富經驗。

            聚焦油皮用戶訴求,「膚漾」完成千萬級A+輪融資

            投資人觀點

            啟賦資本合伙人傅哲寬表示:

            我們非??春霉πёo膚這個賽道,無論從滲透率還是增長趨勢,功效護膚都具備很好的成長性。膚漾從油皮細分領域切入,通過品牌復購率能看出準確的滿足了細分人群的需求,并逐漸形成心智。創始團隊經過多年沉淀,在美妝個護行業品牌戰略和組織能力上,能很好應對未來更大的機會和挑戰。

            高飛基金管理合伙人劉軍表示:

            “少燒錢,增長快”是我們最樸素的投資邏輯。護膚品這條賽道非常擁擠,但不應該成為司空見慣的智商稅和營銷秀。膚漾是一個有著明確定位和功能訴求的護膚品品牌,專為油性皮膚研制產品解決方案。起步就直指用戶心智,打造專家品牌。天貓上線半年,復購金額超過65%,復購率超過30%,這在行業里極為罕見。同時,創始人天成是新消費領域的連續創業者,深諳各大平臺的流量規則和運營打法。更為可貴的是,膚漾的幾位合伙人有著強大的共情能力和同理心,這是一個消費品品牌持續成功的底色和素養。

             

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